Сейчас читают
Продолжаем тему алиментов. По закону экс-супруг тоже имеет право на налоговые вычеты. И они тоже зав...0 
Счета-фактуры оформляются в 2-х экземплярах, как на сумму полученной предварительной оплаты, так и п...0 
"Расчет" попросил Павла Симакова, директора Сибирской Архивной Службы, высказать свое мнение по этом...0 
В ноябре-декабре 2010 года экономический рост был во всех 12 федеральных округах страны. В ноябре-де...0 
В ноябре-декабре 2010 года экономический рост был зафиксирован во всех 12 федеральных округах страны...0 

Facebook
ВКонтакте

Недаром бонус предоставлен!

фото: Недаром бонус предоставлен!

Поощрение за сотрудничество

Многие торговые компании стараются привлечь новых клиентов и удержать старых, предоставляя им различные скидки или бонусы. Но право на такую льготу надо сначала заработать. Например, для начала покупатель обязан либо выкупить у партнера определенный объем товара, либо вообще перестать закупать ту или иную продукцию у «сторонних» поставщиков. А чтобы клиенты не волновались, что, когда придет время выполнять свои обязательства, предприятие-продавец начнет под различными предлогами увиливать от предоставления поощрения, необходимо с самого начала четко зафиксировать, при каких обстоятельствах покупатель вправе рассчитывать на получение скидок и бонусов. Впрочем, обо всем по порядку.

Итак, изначально саму возможность предоставления покупателям вышеупомянутых льгот необходимо закрепить в учетной политике предприятия. Нужно четко прописать, в каких случаях, в каких видах и в каких размерах они будут предоставляться. Здесь же можно указать, с какой целью ваша организация собирается поощрять покупателей (например, для продвижения товаров на рынке, наращивания клиентской базы и пр.). Затем все положения о скидках должны быть отражены во внутренних документах организации (например, в прайс-листах компании, которые утверждаются приказом руководителя).

Далее «бонусные условия» необходимо зафиксировать в договоре. Здесь должны быть предусмотрены и четко сформулированы порядок и условия предоставления скидки или бонуса, чтобы сразу было понятно, что покупатель получает поощрение только при выполнении этих условий и никак иначе (например, за приобретение полного ассортимента товара поставщика, а также при условии достижения покупателем определенного объема закупок, или если покупатель оплачивает товар раньше срока, указанного в договоре).

Партнеры, «дары» приносящие

Казалось бы, если решен «бумажный» вопрос, партнеры могут спокойно работать: поставщик будет радоваться выполнению плана по продажам, а клиент – вести закупки, по праву рассчитывая на «свет к конце туннеля». Но есть еще один вопрос, который вполне может испортить уже договорившимся компаниям жизнь. Дело в том, что предоставление бонуса многим контролирующим структурам (в том числе и налоговикам) очень напоминает дарение, которое, согласно гражданскому законодательству, между юридическими лицами запрещено.

Именно такая история произошла с фирмами «Диол» и «Брауцентр Рус». Компании на основании уже заключенного договора поставки решили подписать дополнительное соглашение о выплате покупателю бонуса в размере 1 процента от стоимости закупок в течение года. Данная «премия» должна была ежегодно предоставляться клиенту при условии, что тот закупает товар только у этого поставщика и «выбирает» за год определенное количество продукции. Далее в допсолгашении было указано, как этот бонус может «выглядеть». Во-первых, поощрение могло означать уменьшение дебиторской задолженности «Брауцентр Рус». Во-вторых, покупатель мог получить премию в размере оговоренного бонуса. А в-третьих, добросовестно поработавший клиент имел возможность рассчитывать на снижение стоимости следующих поставок.

Казалось бы, условия сделки как нельзя лучше отражали интересы обеих сторон: поставщику гарантированы крупные регулярные заказы, а покупатель, по сути, сам «объявлялся» «кузнецом» своего предпринимательского счастья. Поэтому в течение всего года последний честно выполнял условия договора и дополнительного соглашения. И когда представители организаций пролонгировали договор, а сотрудничество компаний вступило в новый календарный период, покупатель решил, что самое время воспользоваться обещанным бонусом. «Форму» льготы он выбрал сам, благо запрета на подобные проявления инициативы ни договор, ни допсоглашение не содержали. Поэтому, получая очередную партию товара, «Брауцентр Рус» оплатил лишь ту часть, которая осталась непокрытой после расчета бонуса.

Однако поставщика такой расклад не устроил. Представители компании «Диол» решили, что в данном случае партнер нарушил все достигнутые между ними договоренности, не говоря уже о требованиях гражданского законодательства – статей 309, 310, 486 и 516 ГК РФ, и просто не оплатил поставленный ему товар. А когда фирма-партнер напомнила о бонусном соглашении, представители поставщика вообще высказали предположение, что данный документ – ничтожен, так как предоставление бонуса в данном случае очень похоже на дарение, которое в силу статьи 575 ГК РФ между организациями запрещено. Но фирма-покупатель с таким утверждением была категорически не согласна, и деньги переводить не спешила. Поэтому компании «Диол» ничего иного не оставалось, как попытаться вернуть задолженность и набежавшие по ней проценты через суд. Однако представители «Брауценр Рус» решили не давать контрагентам карты в руки и сразу же подали встречный иск о взыскании задолженности по бонусам.

Разные мнения

Арбитражный суд Калининградской области удовлетворил требования «Диол» частично – служители Фемиды уменьшили сумму взыскиваемой задолженности. Что же касается встречного заявления «Брауцентр Рус», то их позицию судьи не поддержали. Арбитры пояснили, что соглашение о выплате безусловного бонуса действительно является ничтожным. Ведь условие о выплате бонуса является освобождением покупателя от имущественной обязанности и не влечет возникновение у поставщика каких-либо встречных обязательств. Другими словами, налицо – дарение, которое, как абсолютно справедливо отметили представители «Диол», в соответствии со статьей 575 ГК РФ в отношениях между коммерческими организациями не допускается.

Стоит ли говорить, что ни одна из сторон не собиралась довольствоваться достижением столь скромных результатов. Составляя апелляционные жалобы, каждый из бывших партнеров рассчитывал на этот раз получить от судей решение, отражающее интересы именно их компании.

Но апелляционные арбитры поддержали только фирму-покупателя. Своим решением они не только уменьшили сумму задолженности, которую предприятию предстояло перечислить поставщику, но и указали, что мнение коллег из первой инстанции о ничтожности «бонусного» соглашения и признании предоставления бонуса дарением – ошибочно (постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда от 2 июня 2010 г. по делу № А21-9532/2009).

Главное условие – чтобы было условие

На этот раз обжаловать решение стали только представители фирмы «Диол». В кассационной жалобе они еще раз указали на то, что предоставление бонуса, предусмотренного дополнительным соглашением, следует рассматривать как частичное освобождение покупателя от имущественной обязанности и безвозмездную передачу имущественного права, что не влечет возникновения у их компании встречного обязательства по выплате спорного бонуса.

Но окружные арбитры поддержали решение своих коллег из апелляционной инстанции. Они отметили, что в данном случае предоставление и размер бонуса напрямую зависит от двух показателей – «верности» своему поставщику и закупки определенного объема продукции. Ведь судя по условиям двустороннего допсоглашения, продавец обязан был уменьшить дебиторскую задолженность контрагента, либо перечислить ему премию, либо снизить стоимость следующих поставок на сумму бонуса, (а точнее – на 1% от стоимости закупок в течение года) лишь в том случае, если покупатель выполнит оба «бонусных» условия. Другими словами, бонус должны были предоставить покупателю «не за красивые глаза», а после выполнения определенной договоренности по закупкам. Такую процедуру поощрения никак нельзя было назвать безвозмездной передачей и, соответственно, запрещенным между предприятиями дарением, на чем до последнего настаивали представители фирмы-поставщика (постановление ФАС Северо-Западного округа от 30 сентября 2010 г. по делу № А21-9532/2009).

Таким образом, кассационные арбитры решили, что покупатель имеет полное право на предоставление бонуса. А раз так, то вполне уместно произвести между спорщиками взаимозачет, т. е. уменьшить задолженность на сумму невыплаченного, но заслуженного бонуса, тем более что фирма «Брауцентр Рус» подала соответствующий встречный иск еще в самом начале встречных требований (ст. 410 ГК РФ, ст. 132 АПК РФ, п. 4 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 29 декабря 2001 г. № 65).

«Обратите внимание, – комментирует ситуацию московский адвокат Сергей Воронин, – что по договору дарения одна сторона безвозмездно передает или обязуется передать другой стороне вещь в собственность. Причем не относятся к договору дарения сделки, предусматривающие встречные обязательства. Об этом говорится в пункте 1 статьи 572 ГК РФ. В свою очередь предоставление денежного подарка обусловлено выполнением покупателем определенных условий договора поставки (например, в случае единовременного приобретения нескольких единиц товара, закупки определенного количества продукции или других документально зафиксированных договоренностей), соответственно, оно не признается договором дарения. Такое мнение, кстати, высказали и «высшие» арбитры (п. 3 Информационного письма ВАС РФ от 21 декабря 2005 г. № 104)». 

Дата публикации: 16 Марта 2011, 01:00
- + 0
еще по теме
Какие сделки называются бартерными? Что нужно учитывать фирмам при заключении подобных контрактов. 0 0
25 Мая 2015, 10:07, Елизавета Сейтбекова, "БИЗНЕС-СТУДИО"
Некоторые МСФО содержат ссылку на Концептуальные основы. Теперь текст этого документа на русском языке размещен на сайте Минфина. 0 0
23 Октября 2014, 13:35, Елена Диркова
Поправки в ГК действуют уже с 1 сентября текущего года, однако бухгалтер может столкнуться с ними впервые. Что надо знать об этих... 0 0
16 Октября 2014, 17:10, Редакция Бератор
Регистрацию обособленных подразделений компаний могут упростить. 0 0
24 Апреля 2014, 16:29 , Алексей Кудинов
Поправки, сближающие правила налогового и бухгалтерского учета, утверждены. 0 0
21 Апреля 2014, 12:39 , Александр Бикбов
Законопроект, направленный на сближение бухгалтерского и налогового учета, прошел второе чтение в Госдуме. 0 0
25 Марта 2014, 16:23 , Александр Бикбов
© 2001—2020 raschet.ru — портал для современного бухгалтера
 Разработка сайта — интернет-агентство onlyweb.ru
Перечень субъектов Российской Федерации
Центральный
  • Белгородская область
  • Брянская область
  • Владимирская область
  • Воронежская область
  • Ивановская область
  • Калужская область
  • Костромская область
  • Курская область
  • Липецкая область
  • Москва
  • Московская область
  • Орловская область
  • Рязанская область
  • Смоленская область
  • Тамбовская область
  • Тверская область
  • Тульская область
  • Ярославская область
Приволжский
  • Республика Башкортостан
  • Кировская область
  • Республика Марий Эл
  • Республика Мордовия
  • Нижегородская область
  • Оренбургская область
  • Пензенская область
  • Пермский край
  • Самарская область
  • Саратовская область
  • Республика Татарстан
  • Удмуртская Республика
  • Ульяновская область
  • Чувашская Республика
Сибирский
  • Республика Алтай
  • Алтайский край
  • Республика Бурятия
  • Забайкальский край
  • Иркутская область
  • Кемеровская область
  • Красноярский край
  • Новосибирская область
  • Омская область
  • Томская область
  • Республика Тыва (Тува)
  • Республика Хакасия
Южный
  • Республика Адыгея
  • Астраханская область
  • Волгоградская область
  • Республика Калмыкия
  • Краснодарский край
  • Ростовская область
Северо-Кавказский
  • Республика Дагестан
  • Республика Ингушетия
  • Респ. Кабардино-Балкария
  • Респ. Карачаево-Черкесия
  • Республика Северная Осетия
  • Ставропольский край
  • Чеченская Республика
Северо-Западный
  • Архангельская область
  • Вологодская область
  • Калининградская область
  • Республика Карелия
  • Республика Коми
  • Ленинградская область
  • Мурманская область
  • Ненецкий АО
  • Новгородская область
  • Псковская область
  • Санкт-Петербург
Уральский
  • Курганская область
  • Свердловская область
  • Тюменская область
  • Ханты-Мансийский АО - Югра
  • Челябинская область
  • Ямало-Ненецкий АО
Дальневосточный
  • Амурская область
  • Еврейская АО
  • Камчатский край
  • Магаданская область
  • Приморский край
  • Республика Саха(Якутия)
  • Сахалинская область
  • Хабаровский край
  • Чукотский АО
Сохранить